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陶瓷铝单板产品营销需紧跟市场需求

2020-08-12

当前的市场不景气,陶瓷铝单板企业何不转变观念,换位思考,多从消费者角度来思考确定营销方式,也许会取得意想不到的效果。

  品牌定位、产品开发

  陶瓷铝单板这种产品属于冷关注度的耐用消费品,就消费者来说、只有在需要的时候才关注,并且会很用心的去了解和询问。所以企业在广告投入上应该有的放矢,不能为追求品牌的知名度而盲目的投放,更多的考虑准消费群体关注的媒体--着重考虑专业的媒体、而不要随意选择大众主流媒体。专业媒体的受众群大都是准消费者,在这样的媒体渠道中加强品牌、企业、产品的传播力度。

  销售、售后服务

  就产品本身而言,已很难再找到一个与众不同的、令消费者为之一震的兴奋点,这时候的关键就是应该站在消费者的立场,关注消费者关心的“点” 加以解析与渲染。所以在终端销售上,专业性的导购员不能对消费者笼统的灌输,而应该对消费者普遍关心的诸如环保、耐磨、防潮等性能加以细致的阐述,并与同行业内产品进行比照后说明产品差异化的优势。

陶瓷铝单板

  作为耐用消费品,提高售后服务的质量,增添售后对顾客的关怀,解决消费者对售后一系列问题的后顾之忧,无疑会增强消费者的购买理由。

  渠道、发展走势

  随着经济的发展、社会的演变,渠道的概念逐渐延伸到包括店面销售、工程渠道、电子商务、小区推广、与装饰公司的合作等一个更广的范围内,多渠道的辐射与推广将是行业洗牌、企业竞争的途径。

  从市场走势上来看,销售重心由原来的大中型城市构建的一线市场逐渐被中小城市、城镇组成的二三级、甚至四级市场所取代,以前被大多数厂家所忽视的二三级市场现已成为销售新的利益点和机会点。


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